Tình huống nghiên cứu*: Phòng GYM của Toàn - Phần 1 - Ý tưởng kinh doanh Phòng GYM

Phần 1 – Ý tưởng kinh doanh

Toàn là sinh viên năm 3 khoa Quản trị của Trường Đại học Kinh tế TpHCM. Anh là sinh viên vui vẻ, năng động và đam mê thể thao. Môn thể thao Toàn thích thú nhất là tập thể hình. Tuy đam mê môn thể thao này nhưng Toàn chưa bao giờ đi tập ở bất kỳ một phòng tập nào. Toàn thường hít đất mỗi ngày 100 cái. Anh tự lắp một thanh xà ngang trong phòng và kéo xà mỗi ngày. Toàn thường đu xà mỗi sáng trước khi đến trường, anh có thể kéo được 30 cái một lần. Điều mà mọi người trong phòng Toàn không ai có thể làm được. Toàn rất mê diễn viên Dwayne Johnson – nam diễn viên cơ bắp nổi tiếng với phim Vua bọ cạp. Toàn mơ ước một ngày nào đó sẽ được như anh

Source: whatculture.com

Nhà trọ của Toàn có 8 sinh viên, 5 người cùng quê ở Đà Lạt, 3 sinh viên còn lại đến từ Tiền Giang, Bến Tre và Bạc Liêu. Họ thi đậu đại học cùng năm. Khương, sinh viên năm 3 khoa Công nghệ thông tin của Đại học Khoa học tự nhiên là người chủ động thuê nguyên căn nhà trọ này. Chi phí thuê nguyên căn mỗi tháng 10 triệu được Khương chia đều cho các thành viên mỗi đứa 1 triệu. Căn gác tầng trên Khương chia sẻ lại cho hai nhân viên bán hàng của siêu thi điện máy Nguyễn Kim Gò Vấp, mỗi tháng họ trả Khương 4 triệu. Như vậy, nhóm của Khương còn lãi 2 triệu, đủ trả chi phí tiền điện, nước và Internet.
Những người bạn trong nhà trọ của Toàn rất mê thể thao. Vũ rất mê đá bóng, Vũ thường ở lại Đại học Bách Khoa đá bóng đến 9 giờ tối. Sơn là sinh viên Đại học Kiến trúc, anh rất đam mê bida, mỗi lần chạy qua cư xá Bắc Hải đánh bi da băng, Sơn thường rủ Tuấn đi cùng, dần dần Tuấn cũng mê bida, nhiều khi còn mê hơn cả trò chơi game Thiên long bát bộ mà Tuấn từng nghiện suốt những năm học cấp 3.
Nhà trọ còn lại Toàn, Phương, Trí, Nghĩa, Huy. Sau mỗi ngày lên trường, họ thường gặp nhau ở nhà, hết hít đất thì kéo xà, thỉnh thoảng cả nhóm kéo nhau ra công viên Gia Định chạy bộ. Trời mưa quá thì tụ tập ở nhà luyện cơ bàn tay bằng cách đánh bài tiến lên. Toàn không biết đánh bài nên làm nhiệm vụ đi chợ nấu cơm, hai người thấp điểm nhất phải chung tiền cơm bữa đó. Mùa mưa Sài gòn kéo dài từ tháng 9 đến hết tháng 11, đánh bài hoài cũng mỏi tay, càng đánh thì thời gian trôi càng nhanh, nhiều bữa chơi đến 2 giờ sáng. Vì mất ngủ nên hình thể đứa nào cũng ốm nhách.
Toàn trăn trở mãi. Sau một thời gian lướt google tìm hiểu, Toàn rút ra kết luận: không thể tự tập thể dục ở nhà mà có một cơ thể khỏe mạnh, cân đối và bụng 6 múi như Song Joong – ki. Cũng không thể nào ở nhà mà có động lực tập thể thao. Muốn có một cơ thể cường tráng, ngực nở, eo thon thì phải đến phòng GYM. Toàn dành hẳn một buổi chiều chạy xe xem xét. Phòng GYM Cali ở Saigon Mall gần chỗ Toàn ở thì quá đắt. Giá mỗi tháng lên đến 400000 VNĐ. Những phòng GYM khác thì khá xa chỗ Toàn ở. Có hai phòng GYM gần nhất nằm trong bán kính 8 km, nhưng giá cũng không rẻ, khoảng 300000 VNĐ/ tháng.
Toàn nghĩ rằng mô hình kinh doanh phòng GYM dành cho đối tượng sinh viên, người có thu nhập trung bình là ý tưởng kinh doanh không tồi. Sinh viên, công nhân, người làm văn phòng có thu nhập trung bình như Toàn sẵn sàng chi trả từ 200000 đến 250000 VNĐ.
Càng nghĩ Toàn càng thấy ý tưởng kinh doanh này thật hấp dẫn. Chỉ tiếc là Toàn đang học năm thứ 3 chuyên ngành, năm học này nhiều môn căng thẳng quá, môn nào cũng nặng lý thuyết và khó. Tính cách Toàn vốn tự lập từ nhỏ, Anh không muốn đi làm thuê. Anh muốn làm một cái gì đó cho riêng mình sau khi ra trường. Toàn tưởng tượng hình ảnh của mình trong tương lai, đó là chủ của một phòng GYM có doanh thu ổn định 75 triệu mỗi tháng. Mỗi sáng Toàn sẽ mở cửa phòng GYM lúc 5g, đóng cửa lúc 10 giờ. Khi nào rãnh, Toàn sẽ tập thể hình, thời gian còn lại Toàn sẽ quản lý phòng tập. Cuối tuần, Toàn sẽ lấy xe chở người yêu đi ăn sáng uống cà phê. Toàn nghĩ đến hình ảnh 5,10 hay 15 năm sau, chuỗi phòng GYM của Toàn sẽ phát triển theo kiểu mô hình franchise mà Toàn từng được biết qua môn học Quản trị Kinh doanh quốc tế. Lúc đó, Toàn sẽ không chở người yêu đi chơi bằng chiếc Wave RSX nữa. Toàn phải đi SH, à không – SH không thể đi về quê được; Toàn phải mua con Toyota Land Cruiser mới nhất để chở vợ và hai con về Đà Lạt thăm ông bà. Những buổi học ở Trường giúp Toàn có một chút kiến thức về khởi nghiệp, nhưng Toàn vẫn thấy mông lung quá. Toàn không biết phải bắt đầu từ đâu và phải làm gì trước tiên. 

(*)Tình huống mô phỏng dựa trên một câu chuyện có thật. Tất cả các nhân vật trong tình huống đều đã được đổi tên. Mọi tổ chức có liên quan đến tình huống đều là những tổ chức mang tính giả định nhằm mục đích giáo dục. Tình huống biên soạn bởi GVHD - Cao Quốc Việt. Tác giả giữ bản quyền tình huống.